Există anumite subiecte pe care nici măcar unii dintre cei mai inteligenți oameni cu care vorbesc, care nu sunt orientați spre startup-uri, nu le pot înțelege pe deplin. Unul dintre ele este dacă profitabilitatea contează. E o discuție obișnuită la cocktailuri să auzi oameni pronunțând cu încredere că un startup cunoscut va da cu siguranță faliment.

Sau știi cealaltă situație - cea în care Snapchat a pierdut 14,2 miliarde de lire sterline într-un singur trimestru. Două miliarde, la naiba! Ce dezastru! Doar că nu au pierdut de fapt 14,2 miliarde de lire sterline în numerar. A fost o „cheltuială” legată de stimulentul pentru opțiuni pe acțiuni, dar pariez că nu știai asta, pentru că într-o epocă în care citim doar titlurile - trebuie să fie un dezastru total pierzând miliarde. (De fapt, au pierdut aproximativ 14,175 de milioane de lire sterline în numerar în trimestrul respectiv, pentru că nu știu. Vezi anexa dacă vrei să afli mai multe despre asta.)

„Cum ar putea să reușească când nici măcar nu sunt profitabili!”

Dacă angajezi 6 reprezentanți de vânzări seniori în ianuarie cu un salariu de $120.000/an, atunci ai preluat costuri suplimentare de $60.000 pe lună, însă este posibil ca acești agenți de vânzări să nu încheie noi contracte timp de 6 luni. Profitabilitatea ta va scădea timp de 2 trimestre, în timp ce creșterea ta ar putea crește dramatic în trimestrele 3-12.
Știu că pare evident, dar îți promit că până și oamenii inteligenți uită acest lucru atunci când vorbesc despre profitabilitate. 70–80% din costurile majorității startup-urilor sunt costuri cu angajații, așa că, de fapt, despre ce vorbești atunci când o companie este neprofitabilă este că își mărește personalul înaintea veniturilor.